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白酒企业新一轮提价潮来了?茅台这次跟不跟?

更新时间:2020-03-31 17:13点击:

此前,市场一直的酱香系列酒二季度提价,正在变成事实。

近日,据《酱香》报道,茅台酱香酒自营产品减少费用支持,变相提价;而专销产品则直接上调出厂价,全系产品整体上调10~20%。

酱香系列酒的提价,长期被视为茅台酒提价的前奏。

同期,汾酒旗下的光瓶酒大单品玻汾同步上调了开票价和终端供货价;剑南春则在时隔三个月后执行了2019年11月份公司发布调价政策。

从内看,酱香系列酒涨价;从外看,剑南春、汾酒提价,茅台会跟吗?

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茅台酱香系列酒的涨价早已有迹可循。

2019年年底,秦玉雷向茅粉事务所反映,部分酱香系列酒在市场上缺货,比较火的有赖茅传承、贵州大曲、汉酱。

2020年1月14日,贵州茅台酱香酒营销有限公司因部分产品货源供应不足,向经销商发布致歉信,信中提及,近期由于产能、基酒、包材受限,500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台迎宾酒(中国红)、500ml仁酒、500ml贵州大曲酒(70年代)等多款产品无法按需供应。

据秦玉雷反映,现在酱香系列酒与去年中秋节相比,涨了不少,以汉酱为例,去年中秋节调货价是220元,而昨天,240元。

与茅台酒不同的是,酱香系列酒的市场敏感度并不高。

秦玉雷表示:春节前无酒可卖,其实就是为了节后提价做准备。调货价涨了,终端跟着涨就行,市场不太敏感,而且现在的价格跟春节前价格差不多。

根据资深酒商王占甫同样认为,酱香系列酒的提价对消费者来说影响不大,大家比较关注的还是普茅的价格。

根据近期的销售情况来看,王占甫发现目前相对茅台酒,王子酒、迎宾酒、汉酱等中低端的酒出货比较多,从这一点看,商超、聚餐等对于中低端白酒的需求已经在慢慢反弹了,相对而言,疫情对高端白酒的影响还是比较大。

白酒企业新一轮提价潮来了?茅台这次跟不跟?

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酱香系列酒酒的提价,被认为是茅台酒提价的前奏。

2019年,是茅台酒屡被传提价的一年,但是李保芳在多个场合表示不会提价,比如:“在相当一个时期内茅台不会动出厂价格。”、“绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”等。

茅台换帅之后,市场提价预期又一次升温。

三月底,有消息表示茅台酒将提价;随后,有消息表示茅台酒将会在五月份或六月份提价。

在多次的提价传闻后,茅台酒价格表现相对来说较为淡定了。3月30日,原件飞天茅台酒一批价报2110元,散瓶报2020元,均较前一日相比下跌10元/瓶。

王占甫分析,目前来说,从经销商,到我们酒商、黄牛,再到消费者,对于普茅提价都比较敏感,也有人多人担心疫情会影响到高端白酒的销售,但茅台逆市提价可以说天时地利人和都具备:

首先,茅台其实在去年已经做好了提价的准备,但之前各方面阻力很大,一直压着;其次,从贵州省来看,阜阳,茅台提价,不管从贵州省的GDP增长还是对贵州省经济活跃度的提升来看,都是有利的;此外,从茅台这一次的换帅来看,李保芳在过去几年一直强调,茅台于各个方面因素不会再提厂价,但今天贵州茅台进入了高卫东时代,提厂价也不再悖论了,提价后的茅台价格体系之出厂价、批发价、团购价、零售价将更合理,将有效压缩社会经销商的暴利,同时打压茅台黄牛的乱价行为,引导茅台走向更健康的价格体系。

白酒企业新一轮提价潮来了?茅台这次跟不跟?

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2019年,各大白酒品牌纷纷提价,在提价潮中,茅台没有提价。

2020年3月1日,剑南春执行2019年11月份公司发布调价政策;3月底,汾酒旗下的光瓶酒大单品玻汾同步上调了开票价和终端供货价。

据《微酒》的报道,有汾酒经销商表示:“今年以来疫情影响已经渗入方方面面,涨价一方面应该也是对冲金融带来影响,确保价格站稳。”

而至于茅台,距离上一次提价已经两年有余,茅台提价的传闻隔三差五就来一波,市场也有共识,茅台提价是必然,不确定的是时间和幅度。

王占甫认为,目前,疫情阴影下,糟糕的经济面、高端白酒糟糕的消费现状,对茅台的压力也很大,特别是在茅台的后千亿时代,怎么完成年前经销商会议上定的目标?

3月26日,高卫东在调研公司营销系统的时候强调:要在总量不增的基础上,通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。

结合此前茅台酒提价的“狼来了”式传闻,这一次,狼真的来了吗?

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